新景祥

北京住交会纵论地产新模式

   11月30日，由全国房地产策划代理TOP10企业新景祥机构主办的“中国房地产走势研判和房地产业超常规赢利模式论坛”在北京住交会论坛馆举行。新景祥事业机构总裁秦刚和咨询顾问中心总经理甘文黎，将十余年的房地产操盘经验，结合当前房地产形势、从全球经济背景、国内经济形势、行业发展趋势和企业发展周期四个纬度，与参会嘉宾分享新景祥最新研究观点，探寻当前处于行业困局的地产企业最直效的解决方案。

    新景祥认为，在全球经济一体化的背景下，要研究行业发展趋势需要对中国宏观经济形势进行研判，首先必须着眼于世界经济发展减速的背景，今年的房地产市场观望气氛浓重，政府的暖市政策只会在一定的程度上刺激市场，难以根本扭转市场需求疲弱现象，市场仍将持续较长的调整期，最终导致房地产企业面临多重原因带来的资金问题。在一个完整行业周期的不同阶段，企业应采取不同的应对战略举措，现阶段需要遵循减少成本—战略防守—市场占位—做强做大的顺序，大方向必须围绕一切为了现金流的原则。

    一切为了现金流，并不意味着市场上硝烟四起的价格战是唯一的突破之路，新景祥认为“价格战”等策略性的成本控制仅仅解决了短期问题，难于有所突破。当房地产行业从卖方市场向买方市场过渡，关注客户成为企业必须的选择，但是关注客户需求与成本投入之间存在着看似必然的矛盾，我们应当致力于破解提高客户价值与降低成本之间的矛盾，以实现将有限的资源集中在关键客户价值元素上的投入，从而实现客户价值、内部成本、竞争模式的突破，才能走出困境，实现超常规的赢利。（海峡导报）