装饰公司营销之一营销活动之--------家装一日通(家装课堂)
营销活动之--------家装一日通(家装课堂)

一. 目的
开展家装一日通活动既是一种营销活动又是一种公共关系活动.开展此项活动有以下几个作用:
1. 在目标客户中树立专家品牌形象;
2. 影响目标客户消费偏好,促进签单;
3. 锻炼设计师及市场部人员队伍;
4. 提升公司各个部门协调工作的能力;
5. 提升员工的信心;
6. 弱化竞争对手的品牌.
二．活动流程
◇前期市场准备
a. 市场部进行市场调查,收集目标客户群信息,分析调查资料(客户数量 客户特征 购房小区特征及地址), 初步确定初步方案;
b. 市场部与设计部,工程部协商活动内容及具体流程,三方达成最终活动时间及地点,活动由市场部总协调,工程部和设计部配合;(讲课内容 参观样板间的选择 主持人 主讲人 接待人员 记录员等); 向目标客户发出邀请函或听课证;
c. 活动地点的选择:
1. 一般选择店面作为活动场所,这样有利于扩大店面知晓度,需要制作的宣传品较少,还可省去场地租金;
2. 如果店面较小或预期参加活动的客户较多可选择临时租用当地宾馆会议室;
d. 宣传品制作及布置:
1. 根据活动现场空间大小制作相应的条幅一副(****装饰家装课堂);
2. 制作弓形展架一个,内容为“****装饰”(如活动在店面开展可省去);
3. 邀请函或听课证印制,采用彩色打印纸打印;
4. 装修抵金券 调查问卷的制作..
e. 活动现场生动化布置
1. 效果图喷绘展板,弓形展架,条幅悬挂等(本着美观原则据实际情况安排);
2. 教具准备(电脑 音响设备 投影仪 家装一日通光盘 写字板 具体视各个公司情况而定);
3. 听众座位及招待物品摆放;
现场操作说明：
1. 现场物品准备,例如签到簿,一次性水杯,饮水机,水果,赠送客户的公司宣传袋及宣传资料,圆珠笔等.以上物品仅供参考,各公司据实际情况可自行安排;
2. 在讲课过程中安排抽奖一次,奖品设置参考:
装修抵金券 家居用品(饰品) 记事本
3．抽奖可由公司领导抽取并颁发给获奖者，同时请获奖者讲话;
4. 现场回答顾客提问,增强互动性沟通, 安排记录员记录顾客提问,作为了解客户的资料,以便市场部和其他部门更好的了解客户,有针对性开展营销活动;
5. 发放听课反馈问卷,调查客户对此活动的感受,以便改进活动;
6. 参观样板间接送车辆提前安排.